Methodenpool| AAL-Projektphase | Projektumsetzung: Vorbereitung der Markteinführung |
| Stakeholder | Interne Stakeholder |
| Erarbeitung des Kundennutzens (WAS) | |
| Erarbeitung der Zielgruppe(n) (WER) | |
| Erarbeitung der Prozesse (WIE) | |
| Erarbeitung des Ertragsmodells (WERT) |
Geschäftsmodell-Ideensteckbriefe
Diese Technik dient dazu neu gewonnene, oft sehr unterschiedliche Ideen für ein zukünftiges Geschäftsmodell einer AAL-Lösung einheitlich zu verschriftlichen. Eine systematische und einheitliche Beschreibung ist eine wichtige Vorarbeit für die Vergleichbarkeit und spätere Bewertung einer Sammlung an Geschäftsmodell-Ideen in einem Stakeholder-Workshop (Vorarbeit Technik: Scoring Tabelle für Geschäftsmodell-Ideen).
Einsatz und Nutzen
Eignung der Methode
Eine einheitliche Beschreibung von Geschäftsmodell-Ideen ist eine wichtige Vorarbeit für die Vergleichbarkeit und späteren Bewertung einer Sammlung an Geschäftsmodell-Ideen in einem Stakeholder-Workshop. Diese Technik dient:
- zur strukturierten und systematischen Beschreibung jeder Geschäftsmodell-Idee,
- als Sicherung der Vergleichbarkeit einer größeren Anzahl an Geschäftsmodell-Ideen und
- als Vorarbeit für die Bewertung vieler Geschäftsmodell-Ideen.
Vorgehensweise
Nach der kreativen Ideenfindungsphase erhält eine Kerngruppe an Teilnehmern die Aufgabe die unterschiedlichen Geschäftsmodell-Ideen, ihre Charakteristika und Merkmale zu verschriftlichen. Dadurch stehen sie in einem nächsten Schritt zur Bewertung zur Verfügung, können aber auch wieder bei Gelegenheit in einem anderen Projekt eventuell wiederverwendet werden. Nach Schallmo (2013, S. 113) beinhaltet ein Geschäftsmodell-Ideensteckbrief folgende Elemente:
Quelle: Salzburg Research, 2015
Materialien
Benötigt werden
- Dokumentenvorlage mit Beschreibungskategorien sowie
- Stifte bzw. Textverarbeitungsprogramm
Quellen
- Schallmo, D. R. A. (2013). Geschäftsmodelle erfolgreich entwickeln und implementieren. Kapitel: Techniken der Geschäftsmodell-Ideen-Gewinnung, S. 114ff. Springer-Gabler. E-Book online unter: http://www.springer.com/de/book/9783642379932 am 5.5.2015
Methodenprofil
Fazit zur Nutzung in AAL-Projekt-Kontexten
Die Verschriftlichung der Idee für ein Geschäftsmodell kann auf unterschiedliche Art und Weise erfolgen. Steckbriefe sind eine Art strukturierte Vorlage dazu. Gerade auch AAL-Projekte sollten sich damit auseinandersetzen, wie sie das Geschäftsmodell für die Lösung, die entwickelt wird, beschreiben wollen. Die hier dargestellte Methode ist ein Ansatz dazu, der in Bezug auf die Detailgenauigkeit flexibel ist und somit für viele Zwecke und Kontexte geeignet ist. Spezieller Tipp: den Steckbrief iterativ entwickeln – Version 1 als grobe Fassung, in der das Konzept nur umrissen wird; im Projektverlauf dann Anreicherung um technische Details bzw. Modifikation, wo notwendig.
Allgemeine Bewertung
| Eignung zur Entwicklung eines Geschäftsmodells | |
| Benötigtes Erfahrungswissen | |
| Zeitlicher Aufwand für die Vorbereitung | |
| Zeitlicher Aufwand für die Durchführung |
Spezielle Bewertung
| Erarbeitung des Kundennutzens (WAS) | |
| Erarbeitung der Zielgruppe(n) (WER) | |
| Erarbeitung der Prozesse (WIE) | |
| Erarbeitung des Ertragsmodells (WERT) |